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 優良な工務店・設計事務所をエンドユーザー様に完全無料で引き合わせるマッチングサイトを作りたいまずはこちらの動画を御覧ください！プロジェクトについて動画でもお伝えします。
はじめまして、本田準一と申します。
兵庫県でクオホームという注文住宅専門の会社を運営しています。
私は元々は営業をしていまして、営業や集客に関してはうまくやっていけた方だったのですが、肝心の家づくりの技術に自信が持てませんでした。。
前職を退職して新たにクオホーム事業部を立ち上げた当初は、知らないが多すぎて大変でした。
「どうすれば良い設計ができるのか？」
「どこに注意して工事管理していけばいいのか？」
「なぜ、思ったほど夏涼しく冬暖かい家にならないのか？」
こんな調子ですから仕事もスムーズにいくはずがなく常に現場対応に追われ、肝心な営業や集客の方に時間がを割くことができなくなり、とにかく苦労していました。
そんなピンチを救ってくれたのが、工務店経営者が集まるコミュニティで知り合った先輩方です。
「デザインをよく魅せる設計ポイント」
「断熱材の正しい施工方法」
「性能を効率よく上げる方法」
他にもいっぱいありますが、多くのノウハウを気さくに教えて頂きました。
工事途中の現場を拝見した時は、その仕事の細やかさにまず驚き、そして感動しました。
こんな建築会社に建ててもらえるオーナーさんは本当に幸せだなと感動したことを今でも覚えています。
懇親会にも何度か参加させてもらい、2次会3次会とずーっと「家づくり」を酒の肴に盛り上がり続けられる様子を側で見つつ、自分の中でも「家づくり」に向き合う意識が変化していくのを感じました。
それから数年、こだわりの家づくりを間近で学ばせて頂いた事で、私達が作る家のクオリティは自分で言うのもなんですが格段に向上しました。
それに、並行するように仕事の依頼も増えていったのです。
本当にありがたいことです。
「良い仕事をして、人から評価され、次の仕事に繋がる」
ものづくりをしていて、これ以上嬉しいことはありません。
しかし、時代は変わってしまいました。
そうコロナウィルスによって・・・・
コロナウィルスがもたらした住宅業界の革命コロナウィルスが大流行。
飲食業、観光業、アパレル産業に次いで、建設業も大きな影響を受けています。
経済的な不安から家づくりを考える人の絶対数が減った中で、建築会社同士で厳しい顧客獲得競争が始まりました。
ここで明暗を分けたのが、WEBマーケティングのスキルです。
ネット集客が得意な会社はどんどん業績を伸ばし、そうでない会社は如実に仕事が減っています。
残念なのは、常に真摯で真面目に良い家を建てる事に向き合っている素敵な会社が、無くなっていくかもしれないことです。
失礼な言い方かもしれませんが、良い家を作ることに100％エネルギーを費やしてしまっているので、ネット集客にあまり興味を持てないのだと思います。
だから、いくらインターネットで検索しても社名が出てこない・・・・
「今から最高の家を建てたい」と考えている人にとっては、そういった工務店さんや設計事務所さんの存在を知ってもらい、一度は相談してもらった方ほうが良いに決まってるのに、巡り合うことがなかなかできなくなっています。
良い仕事をしているかどうかではなくエンドユーザーさんが知ることができる工務店や設計事務所は、宣伝広告や情報発信が上手な会社ばかりなのです。
そこでもっと良い工務店さんや設計事務所さんとエンドユーザーさんが気軽に出会える様なサイトをみんなで作りたいと思い、クラウドファンディングを利用させてもらい賛同していただける仲間を募りたいと考えています。
良い工務店を探している人と良い仕事をする工務店とをマッチングさせるサイトがあればお互いにwin-winになります。
そうすることによって私が少しでも住宅業界、工務店業界でお世話になっている方々の力に慣れればと考えました。
今回企画している内容はよく見かける工務店の紹介サイトと「全く違うもの」になります！
【マッチングサイト】と聞くと、大手広告会社さんなどが運営しているおすすめ工務店ランキングや、工務店紹介サイトをイメージされるかもしれません。
しかし、こうしたサイトはいわゆる「やらせ」がほとんどなんです。
【ケース1】おすすめ工務店はお金をしっかり払った建築会社という事実おすすめ工務店として、サイトの上位にA工務店という会社が掲載されていたとします。
その理由は、実はA工務店の評判が良いからではありません。
単純にサイト運営会社に広告料を払えば払うほど上位に表示されていくというサイトが多く存在します。
評価と実際に建てている家の品質が必ずしも一致していないわけですので、とても勧めるに値しない工務店が、オススメ工務店として堂々と１位を獲得している可能性さえあるのです。
もちろん全ての工務店、HMが1位の実力ではないという訳ではありません。
しかし、こうしたサイトは、エンドユーザー様ファーストでもなくあくまでも広告なのです。お金を沢山払えば露出が増えるという広告会社が儲かる仕組みによって印象操作されており、全く今の時代にそぐわない、家づくりを検討している方にとっての一位ではない事が多く、何の参考にもならないものです。
【ケース2】無料住宅相談窓口は無料ではないと言う事実無料住宅相談窓口と言うのが全国に色々な形態で存在しており、実店舗を構えているところもあります。
家づくりに関する相談をあくまでも「中立的な立場」としてアドバイスしますよと言う謳い文句で集客しています。
そして、客観的な第三者の立場で「あなたにぴったりの工務店を数社紹介します！！」と言う話になります。
しかし、ここに「やらせ」的な闇があります。
実際には「あなたにぴったりな工務店、設計事務所」ではなく「成約率が高い、価格が単純に安い」などと言う紹介者側の窓口の人の都合の良い会社を紹介しているのです。
つまり「無料」という名の「有料相談」になっているというわけです。
サイトを運営したり、実店舗を運営するにあたっては当然ですが費用が発生するので無料で出来るわけがありません。
この有料になっている金額は誰が支払うのか？
「紹介された工務店、設計事務所」です。
ほとんどの相談窓口では紹介を受けただけで費用は発生していません。
ただその先で紹介を受けたお客様が契約に至った場合は、紹介料を支払う事になります。
この紹介料は契約金額の3％〜5％ぐらいと言われています。
例えば契約金額が3000万円であれば5％になると150万円もの金額を相談窓口に支払う事になります。
この150万円って誰が払っているのでしょうか？
・・・工務店や設計事務所です・・・って思いますか？
結局は紹介を受けた家を建てるオーナー様が払っている事になっているのです。
もちろん紹介の150万円分が契約見積もり書にはっきりと明記されている事はありません。見積もり金額のどこかに紛れていると言う事です。
表向きには「紹介料は頂いていません」「紹介したからといって契約内容が変わることはありません」と言ってる悪どい紹介サイトや相談窓口もあったりします。
紹介者側の言い分は「弊社が紹介する事によって宣伝広告費が不要になった分を頂いている」と言うわけです。
もはや言葉遊びにしか聞こえません。工務店の利益や売り上げのほとんどはオーナー様から生まれているのですから。
もしくは工務店、設計事務所が単純に利益を落として工事を請け負っているという事になります。
そうなると工務店経営として利益150万円を吸い取られているわけですからその建ててる工務店も経営がどんどん圧迫されていきかねません。
薄利な仕事をやればやるほど会社の資金体力や社員さん、職人さんが疲弊していきます。
「紹介されたお家」と「自社の自力で知り合ったお家」どっちを建てたい？と経営者なら考えると思いますか？
たった数％と思えるかもしれませんがこれは工務店側からすると大きな利益減、薄利になります。それでも紹介料を払ってでも【仕事が無いよりマシだろう】と言う多くの工務店がそう言った相談窓口に頼り切っている現状があります。
それは結果的に工務店の経営を圧迫しかねないにも関わらずです。
工務店の大切な任務は建てたオーナー様宅をしっかりとアフターメンテナンスをして、大事な住宅相談窓口となる事だと思います。しかしその様な薄利な仕事を請け負い続けることで経営が圧迫していき、突然倒産していく可能性もあります。
しかし残念ながら多くの工務店、設計事務所は経営状態が悪くなる事もわかりながらもそう言った紹介サイトに頼らないとお客様と巡り合う事ができないぐらい宣伝下手な会社が数多く存在します。
いい仕事をして、いい家を作ってるにもかかわらず・・・
仕事はたくさんしているに、薄利な利益のため忙しそうな会社がある日突然倒産しかねないのです。しかし残念ながら多くの工務店、設計事務所は経営状態が悪くなる事もわかりながらもそう言った紹介サイトに頼らないとお客様と巡り合う事ができないぐらい宣伝下手な会社が数多く存在します。
いい仕事をして、いい家を建ててるにもかかわらず・・・
今回は大手の広告代理店や、大手コンサル企業に食い物にされている工務店さんや設計事務所さんを１社でも減らたい。
本当にいい家をつくっている工務店さんや設計事務所が正しく報われる・・・ 本当の意味での「マッチングサイト」を作りたい。
それが私の想いです。
今回のサイトを使い無料でエンドユーザーさんと知り合うことが出来ればそんな良いことはないと考えています。
工務店、設計事務所さんをエンドユーザーさんとを宣伝広告費を掛けずに引き合わせる手段そこで考えたのが優良な工務店、設計事務所を引き合わせる為のマッチングサイトを私達工務店が自ら作るという事です。
【今回のプロジェクトで作るサイトは、工務店から掲載料は1円も頂きません】
サイトから仕事が決まったからと言って、紹介料は頂きません。
掲載条件はお金ではなく、「信用」なのです。
具体的なサイトの内容
大きく2本の柱を考えています。
・1つ目は、【全国に埋もれている良い工務店の掲載】
・2つ目は、【工務店選びの知識を身につけるお役立ちコンテンツ】
１、 優良工務店の掲載
そもそも「良い工務店」の定義が一番の問題でした。
・何を持って【優良】と判断するのか？
・それを誰が評価するのか？
仮に私が評価するとして、カタログのスペックや完成写真だけを見て、実際に見たこともない家の良し悪しを決めることなんて無理です。
そもそも同業者を批評したり選別できるような立場にありません。
そこで思いついたのが、数珠つなぎの紹介です。あるテレビ番組からヒントを得たアイデアです。
番組では、飲食店のシェフに「自分の店より美味しい店を紹介して下さい。」と、どんどん紹介を頼んでいくんですよね。
プロが認めるプロを次々追っていく・・・まさにコレだって思いました。
つまり、
「自分の会社よりも良い家を建ててるなー。」
「この人にはかなわないなー」
と、感じている会社を紹介してもらうという流れです。
人が何かを買おうしている時に信頼できる情報は誰かの「紹介」だったりしないでしょうか？
信頼できる病院、美味しいカフェ、痩せると評判のジム。
知り合いや知ってる人からの紹介であれば情報の信頼度は高くなるのでは？と考えました。
今回は建築のプロがプロを紹介する。
そんな数珠つなぎで広めていけるマッチングサイトを考えています。
サイトの信頼性を担保するため会社を紹介する際には、4つの条件を守って頂きます。このサイトに掲載される工務店さんや設計事務所さんの条件は・・・
１、紹介者が実際にその会社が建てた家を見たことがある。
２、紹介者が紹介する会社の社長の人柄を知っている。
３、紹介者が自信を持って紹介できる工務店である。
４、契約すると紹介料が発生する「まとめサイト」に掲載していない工務店・設計事務所
プロフィール欄には、誰から紹介されたかを明示するようにします（予定）ので、紹介した側、紹介された側にも責任が発生します。
そうすることで、より真摯に仕事と向き合えるはずですし、それが、オーナー様のメリットにも繋がります。
ここに紹介料や掲載料などのお金が絡んでくると、家のクオリティファーストではなくなってしまいます。
良い工務店を探している人にとって、一番大事である信頼性が損なわれてしまいますので、お金のやりとりは絶対に発生させません。
家作りに夢中なプロたちが、純粋に本当に認めている仲間だけを紹介していく。それが数珠つなぎ的に増えていくと言う事です。
また一社でも多く、紹介料を広告費として無駄に支払いながら仕事をしている工務店、設計事務所さんを減らしたいという風に強く思いますので【４、契約すると紹介料が発生する「まとめサイト」に掲載していない工務店・設計事務所】の条件を付けさせて頂きます。
※サイトでご紹介させて頂く会社の諸条件は今後変更になる可能性があります事はご了承ください。ブラッシュアップしながら順次ご報告させていただきます！
2 お役立ちコンテンツの詳細
コンテンツは3種類考えています。
自分にぴったりの住宅とは何なのか？
建てる人それぞれのライフスタイルによって、理想とされる家は変わってくるはずです。
まずは、それに気づいてもらえるようなコンテンツをサイト上に用意します。
・デザインにこだわると、結果どうなるのか？
・断熱性能にこだわると、結果どうなるのか？
・耐震性能にこだわると、結果どうなるのか？
・素材にこだわると、結果どうなるのか？
などなど・・
ここでは、特定の建築業者に有利にならないように、公平性を意識します。
あくまで、目的は「理想の家のイメージを明確にして頂く」ことです。
まず「家づくりを考え始めたばがりのユーザーさんが一度は経由するサイト」に
することを一番に意識しています。
次に用意するのが、家づくりに関する基本的な知識を学んで頂くコンテンツです。
ネット上には情報が溢れすぎていて、逆に学びにくい状況になっています。
ですので、順序立てて体系的に学んでいける環境を用意します。
■資金計画編
1、 建築にかかる費用
2、 住宅ローンの種類
3、変動金利と固定金利の闇 など
■性能編
１、Ua値とは？
２、気密測定ってほんとにいるの？
３、性能の良い窓の使い方を学ぶ
■スペック編
1、耐震等級とは？
2、耐震・制振・免震の違い？
3、許容応力度計算とは？
4、2✖️4はどうなのか？
■デザイン編
１、おすすめの照明器具は？
２、おすすめの外壁素材は？
３、設計時のチェックポイントとは？
４、素材の選び方は？
などなど、、、、
ここで得られる知識で、工務店を選ぶ目利きの力を手に入れて頂きます。
ここでは【その道のプロフェッショナル】をお呼びしてwebセミナーを開催しても面白いと思います。
サイトに掲載される工務店はどこも素晴らしいのですが、あなたに合うかどうかは別問題です。
目利きの力がつけば、自分にぴったりの工務店を見つけることができます。
そして最後に用意するのが、エンタメ性の高いコンテンツです。
家を建てる事は、最高に楽しいイベントであって欲しいと思います。
勉強ばかりだと楽しくありませんので、単純に見てて面白くなるようなイベントを考えています。
例えば、全国でもトップクラスの建築業者がぞろぞろ集まってくるはずですので、その中で公開コンペなんてやったら相当面白いんじゃないかと。
課題１
「サザエさんの家を建て替えるとしたら、どんな家にする？」
課題２
「最高に贅沢な犬小屋を作るとしたらどんな仕様？？」
こんな課題にプロがクソ真面目に図面書いたら、どんな戦いになるのか？
見てる人も参加している人も楽しめて、家づくりの参考にもなる。
これは、絶対素晴らしいイベントになると確信していますので、ぜひ実現させたいです。
だいたいサイトのイメージは伝わりましたでしょうか？
では運営費はどこから捻出するのか？ここで皆さんが疑問に思う事です。
全てが無料では上手く運営できません。ではその費用はどこから発生させるのか？と言う事ですが今回のサイトは「スポンサー企業」を募って運営をしていきます。
スポンサー企業様の広告費用で運営していきます。
家づくりに関係する大手商社様や建築資材メーカー様から宣伝広告費としてそのサイトに掲載・紹介させてもらいます。
それにより住宅関連の良い商品や情報を家づくりを考えているオーナー様が目にする事により、商品が採用されるのであればスポンサー企業にとってはとてもメリットがありお互いにwin-winの関係になっていきます。
そのスポンサー企業様からの支援をサイト運営費に充当しながらサイトの運営や活動費に充てていきます。
サイト作成費は今回の企画を考える時に「無料紹介窓口やサイト」の運営方法に疑問を感じている全国の先輩工務店経営者さん、仲間の工務店経営者さん数人に相談したところ賛同してくれる方々がいらっしゃいました。
このサイトい意義を感じてくれる全国の工務店さんや設計事務所さんと一緒に協力すれば、より健全なサイト運営ができるはずです。と思い今回は私のサイト作成の意義や思いに賛同、協力してくれる工務店さんや設計事務所さんからの支援を募りたいと思います！
クラウドファンディングで集まった資金の使いみちここまでお伝えしたようなサイトを一から作るとなった場合、350万円ほどの制作費が必要になります。
またサイトが完成しても軌道にのるまでは、コンテンツ制作費の先行投資が必要ですので、正直、かなり厳しい運用になると思います。
そこで、「将来、家づくりを検討している方」、「建築会社の方」双方に大きなメリットのあるサイトを、この想いに賛同してくれる【工務店、設計事務所】さんがいれば一緒につくり上げて行きたいと思っています。
良いづくりをする工務店、設計事務所さんがより多くのエンドユーザーさんに知ってもらう事ができるように、何卒、お力添えををお願い致します！
また、サイトが立ち上がった際にはSNS等で紹介して頂けると非常に助かります。
前述したとおり、このサイトを経由して契約が決まっても、オーナー様側からも工務店側からもお金を一切頂かないマッチングサイトです。
サイトにアクセスがたくさん集まってくれば、スポンサーになりたい商社様や建築資材メーカー様等が必ず出てきますので、そこで得られる資金を使えば、新たなコンテンツやイベントをサイト内にどんどん増やしてくことができます。
逆に言えば、スポンサー企業様が入らないと価値あるコンテンツを作り続けることが難しくなり、サイトを運営し続けるのは極めて厳しい状況になります。
「役に立って楽しめる」最高のサイトになるよう精一杯頑張って運営していきますので、その際は、何卒SNS等でのご紹介していただけたら嬉しいです！
資金援助に対するリターン
《家づくりを今から検討されているエンドユーザー様向けリターン》
・サイト完成までの裏話や、経過報告を動画にて配信
・御支援者のみの限定動画配信、工務店さんとの裏コラボ動画限定配信（サイト完成までの期間で不定期配信）
・サイト完成前に優良工務店のご紹介（地域によりご紹介する工務店、設計事務所が無い場合もございますのでご了承下さい。）
《工務店・設計事務所さま向けリターン》
・ご支援頂いた工務店様名、設計事務所様名を一本の動画内でまとめて公開をさせて頂きます。※完成したサイトに御社名が掲載される訳ではありませんのでご注意ください。
・弊社youtubeのチャンネルと「メールマガジン」にてご紹介させていただきます。撮影にお伺い、またはオンラインなどを活用して撮影致します。撮影費用や実費負担は不要です。
《住宅向け資材メーカー・商社様向けリターン》
・弊社youtubeチャンネルと「メールマガジン」にて御社をご紹介させていただきます。 撮影にお伺い、またはオンラインなどを活用して撮影致します。撮影費用や実費負担は不要です。
最後までお読みいただきありがとうございました。現在弊社はHPやyoutubeなどのSNSを活用して全国に家づくりに役に立つ情報発信をしています。
その中で弊社にいつもよくあるお問い合わせが「〇〇県に本田さんが紹介できる工務店さはありませんか？」と言うお問い合わせです。
しかし現状はその様な声に中々お答えできる事が難しくなっています。そこでオーナー様が優良な工務店、設計事務所を気軽に探す事ができるサイトがあれば良いと思いました。
全国に優良な工務店、設計事務所さんはたくさんあります。
優良な工務店、設計事務所がエンドユーザー様とつながる様な「工務店が運営する工務店とエンドユーザーさんの為のサイト」を作れたらともっとより良い健全な住宅業界になるのではと考えています。
大手の広告代理店や住宅コンサル会社に頼る時代は終わりに向かい、私達が主となり地域の工務店や設計事務所が一眼となって前に進む時だと。
ご理解、ご賛同頂ける工務店さん、設計事務所さんをからの御支援をお待ちしております。
■特定商取引法に基づく表記
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目標は ￥3,500,000 に設定されています。
プロジェクトは 2020/10/30 に達成し、2020/12/01に募集を終了しました。
サイト作成までの経過を限定動画で配信します他 [税込み]
お届け・提供予定時期
サポーター数 160
ご賛同頂いた工務店様、設計事務所様を動画内でお知らせさせていただきます。 [税込み]
お届け・提供予定時期
サポーター数 82
支援頂いた工務店様、設計事務所様をご紹介させていただきます。 [税込み]
お届け・提供予定時期
サポーター数 34
支援頂いた住宅向け建材、商社メーカー様をご紹介させて頂きます。 [税込み]
お届け・提供予定時期
サポーター数 1
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